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Categoría: Clientes

tipo de comprador de retail

Hay Más de un Tipo de Comprador de Retail ¿Sabes cómo Venderle a Cada Uno?

Si tienes claro que hay tipos distintos de compradores, ¿por qué tratas igual a todos tus clientes? Aprende a identificar a qué tipo de comprador de retail pertenece tu cliente y sabrás cómo venderle. Porque las personas somos distintas unas de otras. Nos movemos por distintas motivaciones y respondemos a distintos estímulos. Y lo mismo…
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Vender más hablando menos

Vender Más Hablando Menos (como centrar tu discurso de venta)

¿Sabes cómo vender más hablando menos? Todos tenemos un amigo que se enrolla como las persianas. Que te coge por banda y te cuenta todos los detalles (significantes o no) sobre la última hazaña de su vida. Y no hay manera de cortarle o meter baza. Pero al menos ya sabes que cuando le encuentres…
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