hola@gibetmoll.com

Cómo definir tus objetivos anuales

GIBET MOLL mentora de tiendas retail ecommerce como definir tus objetivos anuales

Si quieres tener un gran año, lo primero que tienes que hacer es tomar las riendas de tu negocio y actuar como una auténtica empresaria. Por eso he recopilado estos 4 capítulos a través de los cuales te voy a contar cómo definir tus objetivos anuales y trazar tu plan de acción.

Yo no soy de las que te vengo cada inicio de año (o mejor dicho final de año) con el cuento de que hay que hacer balance y tener claros los números de tu negocio. Pero porque lo tengo tan integrado en mi forma de trabajar, que me desconecto involuntariamente del hecho de que a ti, mi clienta, no te pasa. O sea que vamos a ponerle solución ahora mismo y voy a guiarte en cómo definir tus objetivos anuales

Mindset

Aquí lo tienes, con mi deseo (y consejo!!) de que lo utilices, lo hagas, lo pongas en práctica. Porque el éxito de tu negocio depende de ti. Si lo lees en diagonal y no lo haces, no te va a servir de nada.Tienes que definir tus objetivos anuales.

Las cosas cambian cuando tomamos acción y hacemos aquellas cosas que nos acercan a nuestros objetivos. Coge tu libreta, tu lápiz o rotulador fetiche, abre el excel o lo que sea que utilices. Y empieza.

Te recomiendo que vayas escribiendo, calculando y haciendo a medida que avanzas en el post.

Capítulo 1: Empieza por las ventas

I. Cuanto vendiste en 2020

Para definir tus objetivos anuales de este nuevo año, empieza por tus ventas anuales del año pasado. Cuánto vendiste y si te acercaste o superaste tus objetivos. Sé realista, míralo de forma crítica y no te quedes en los “peros” de las dificultades que nos ha traído a todas este año, porque eso no te hará avanzar.

Mira tus ventas mes a mes y analiza tu estacionalidad de ventas.

Si tienes histórico, compara tus ventas anuales y mensuales con las de años anteriores. ¿Cómo es la evolución? ¿Hay cambios de tendencia?

II. Tus costes en 2020

Tus gastos variables: qué te cuestan las ventas, cuanto te cuesta de verdad fabricar o crear tu producto. Incluye tus horas, sé estricta y realista porque te juegas la rentabilidad real de tu negocio. Y también todos aquellos gastos adicionales que genera la actividad de tu negocio.

Tus gastos fijos: todo aquello que tienes que pagar sencillamente por tener la persiana abierta, aunque no pase nada en tu negocio.

III. Cuanto ganaste en 2020

Aquí está la realidad de tu negocio, porque si vendes (facturas) pero no ganas dinero, te estás engañando. Quiero que tengas realmente claro: tu margen bruto, tu margen neto, tu beneficio real.

¿Cuanto dinero te ha quedado al final?

Esta cifra es la que te va a dar realmente el pulso de en qué situación está tu negocio. Si puedes seguir como hasta ahora, tienes que darle la vuelta y pegarle caña, o asumir que quizás esto es insostenible y tu negocio no te da ni para autoempleo.

Capítulo 2: Qué te define como marca

I. Costes y escandallos

¿Cuánto te cuesta cada uno de los productos que haces? ¿Lo tienes claro y actualizado? Este es uno de los puntos en los que sistemáticamente falla la gana mayoría de mis clientas. O sea que no hagas trampas e incluyas todos los costes e imputes tus horas.

II. Tus bestsellers y todo lo demás

En la mayoría de casos, el 20% de los productos que vendes representa el 80% de tus ventas. Y cuando no es así, es porque tienes un portafolio de producto muy diversificado (plantéate si realmente tu cliente demanda todo lo que le ofreces) o tus ventas son bajitas y es un pica pica de todo.

III. Qué producto te define como marca

Si tu negocio está bien definido, deberías tener claro qué producto o categoría de productos es la que te define como marca. Aquellos por los que te busca identifica tu cliente, que son referente de tu marcara y que te ayudan a vender todo lo demás.

como definir tus objetivos anuales

Capítulo 3:

I. Cuanto quieres ganar

Si has hecho los deberes del primer capítulo, tienes que saber cuánto ganaste en 2020 (o tus números rojos…!!!). Ahora debería serte fácil definir tus objetivos anuales y decidir cuánto quieres ganas en este nuevo año. Beneficio final, después de impuestos. ¿Lo tienes? Vamos a ver cómo lograrlo.

II. Cuanto tienes que vender para lograrlo

Para saber cómo conseguir esa cifra de beneficio a final de año, divide esa cifra por tu % de margen. Por ejemplo: si has dicho que quieres ganar 15.000€ a final de año y tu margen neto de beneficio es del 20%; 15.000 / 20% = 75.000€. Esa sería tu cifra de facturación objetivo para 2021.

III. En qué productos te vas a centrar

Lo de vender de todo, no tiene sentido ni para ti ni para tu cliente. Decide en qué productos o categorías te vas a centrar y vas a potenciar este año. ¿Los que ya tienes? ¿Vas a desarrollar y lanzar algún nuevo producto? ¿Qué productos vas a dejar atrás?

Una vez ya sepas qué productos vas a vender, haz tus números para sabe cuatas unidades de cada producto tienes que vender par lograr esa cifra de venta que te has propuesto.

Si en el ejemplo del punto de arriba hemos dicho que quieres vender 75.000€, vamos a suponer que tienes 5 productos con los siguientes PVP. Producto A = 100€; producto B = 50€; producto C = 50€; producto D = 30€ ; producto E = 20€.

Un ejemplo de ventas anuales por producto para lograr la facturación de 75.000€ puede ser:

  • Producto A = 100€ x 70 unidades = 7.000€
  • Producto B = 50€ x 200 unidades = 10.000€
  • Producto C = 50€ x 500 unidades = 25.000€
  • Producto D = 30€ x 600 unidades = 18.000€
  • Producto E = 20€ x 1.000 unidades = 20.000€

A partir de este plan de ventas, debes verificar que el margen total (lo que ganarás a final de año) de esta combinación de ventas sea el margen que has dicho que quieres en el punto I.

como definir tus objetivos anuales

Capítulo 4:

I. Donde vendes

Vamos a hablar ahora sobre tus canales de venta, empezando por aquellos en los que ha vendido hasta ahora. ¿Qué resultados has tenido en cada uno de ellos? ¿Cuánto vendes? ¿Cuál te funciona y cuál no? Haz tus números de venta y rentabilidad para cada uno de tus canales, porque a veces el canal donde más vendes puede no ser rentable y quizás estás menospreciando algún canal porque supone poca venta, pero que en cambio te deja mucho margen de beneficio.

II. Dónde quieres vender

A partir de los canales que conoces hasta ahora: ¿en qué canales te vas a centrar? ¿Alguno nuevo en el que te quieres introducir? Tienes que tener clara qué estrategia vas a seguir en cada uno de ellos, porque las reglas del juego de cada canal son diferente y por tanto tu estrategia y plan de ación debe ser diferente. Seguramente tendrás que adaptar tu negocio para que funcione bien en alguno de esos canales. Por ejemplo a nivel de precios, es posible que necesites trabajar con precios para el distribuidor, lo que reducirá tu margen si hasta ahora sólo vendías directamente al cliente. O que tengas otros gastos o que consigas simplificar la logística.

III. Vende más

¿Tienes un negocio que sufre la bajada de ventas o que nunca ha vendido lo que tú quisieras? ¿Te gustaría vender más allá de tu tienda online o Instagram y llegar a tu cliente a través de todos los canales posibles?

¿No sabes cómo vender en tiendas multimarca? ¿Te gustaría estar preparada y saber cómo vender a otras tiendas y participar en markets, aprovechar las oportunidades y vender ganando dinero?

¿Deseas colaborar con otras marcas para conseguir ventas y visibilidad?

Si has respondido que si a una o más de estas preguntas, te recomiendo que le des un vistazo a mi curso online VENDE MÁS, porque es la solución a todos estos frenos, dudas y miedos que tienes para empezar a vender más.

En VENDE MÁS aprenderás la metodología práctica para vender más con una Estrategia Retail Multicanal flexible y adaptada a tu negocio, con la que lograr aprovechar las oportunidades del contexto de venta actual y funcionando en sólo 10 días.

Si aun no tienes claro cómo definir tus objetivos anuales y necesitas ayuda para definir tu plan de acción, escríbeme a hola@gibetmoll.com y te ayudo.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.